– Павел Николаевич, наверное, уже можно подвести итоги первого полугодия. Что сделано, что еще не успели? Каковы показатели работы компании в этом году?

– “Росагролизинг” остается эффективным инструментом технической и технологической модернизации АПК России. По итогам шести месяцев 2024 года “Росагролизинг” поставил на поля страны 9,5 тыс. единиц сельхозтехники и оборудования. Это на 28% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Общий объем инвестиций “Росагролизинга” за указанный период составил 58,9 млрд рублей. В сравнении с первым полугодием 2023 года рост составил 34%.

– Меж тем продажи сельхозтехники в России продолжают падать. Насколько сильно такую негативную тенденцию ощутил на себе “Росагролизинг”?

– В целом лизинг сельхозтехники становится все более популярным среди аграриев, спрос на него растет. Это подтверждают и наши результаты – за последние три года рост числа наших лизингополучателей составил в среднем 23%. Кроме того, на сегодняшний день “Росагролизинг” не отмечает и снижения платежной дисциплины своих клиентов. Соответственно, мы не фиксируем финансового ухудшения состояния аграриев.

Мы работаем уже больше 20 лет. Накопленные за это время компетенции позволяют дать клиенту определенность, стабильность и уверенность. Вместе с этим льготные программы “Росагролизинга” направлены на то, чтобы аграрии получали прямую экономию в сравнении с покупкой техники.

Интерес аграриев к программе льготного лизинга в целом за первое полугодие 2024 года сильно вырос, продемонстрировав рекордные показатели по объемам приобретения техники. Так, с января по май текущего года мы отметили положительную динамику развития рынка сельскохозяйственной техники. В сравнении с аналогичным периодом в прошлом году спрос на сельхозтехнику и оборудование увеличился практически на 30%.

– “Росагролизинг” активно в этом году продолжает открывать филиалы, причем осваивает новые территории, в том числе и Новороссию, к которой пока с осторожностью относятся другие компании. Расскажите о новых местах присутствия “Росагролизинга”.

– В рамках ПМЭФ мы впервые заявили, что выходим в регионы. Мы компенсировали логистическую удаленность от клиентов активным участием в региональных форумах, сельскохозяйственных выставках, круглых столах. Но пришли к выводу, что для полноценного сервиса и обратной связи с ними нужно не только идти в цифровизацию, но и развивать свои представительства и филиальные сервисы внутри региона.

Филиалы нивелируют все ограничения, связанные так или иначе с цифровизацией. Здесь понятен путь развития, понятно масштабирование, в том числе по срокам. Плюс это живая коммуникация с клиентами. Мы решили стать еще ближе к ним, поэтому при выборе субъектов для открытия первых филиалов ориентировались в первую очередь на удобство лизингополучателей. Кроме того, были учтены логистические особенности размещения офисов. В настоящее время офисы “Росагролизинга” работают в Санкт-Петербурге, Ставрополе, Казани, Саратове, Владивостоке, Курске. Ожидается, что до конца 2024 года филиальная сеть компании охватит 10 регионов России.

– Какие новые инструменты вы предлагаете своим клиентам в этом году?

– За последние годы существенно увеличились темпы технической модернизации. Во многом это стало результатом наращивания поддержки со стороны государства, в том числе благодаря масштабной работе по техническому и технологическому перевооружению агропромышленного комплекса.

“Росагролизинг” продолжает реализовывать уникальные программы, нацеленные на развитие отечественного АПК и ориентированные на сезонные потребности отрасли.

Кроме того, по программе субсидирования Республики Беларусь предоставляется возможность приобретения техники и оборудования белорусского производства на льготных условиях за счет бюджета Республики Беларусь.

– Несколько слов о цифровизации. В одном из своих выступлений вы говорили, что скоро “Росагролизинг” будет у каждого агрария в телефоне. Насколько вы продвинулись в этом вопросе?

– Несколько лет назад мы ставили перед собой задачу стать смарт-компанией с развитой ИТ-инфраструктурой. И у нас это получилось. Развитие цифровизации в нашей компании направлено на помощь аграриям. Мы делаем для них доступными инновационные, цифровые, роботизированные решения. Первое, что мы сделали, – запустили маркетплейс сельхозтехники и оборудования. Аналог известных маркетплейсов, только для сельского хозяйства. Наши клиенты активно пользуются смарт-решениями, именно поэтому для них мы сделали личные кабинеты и мобильное приложение. Сейчас 90% трафика идет из цифровых каналов. Еще пять лет назад слышали, что мы долгие и забюрократизированные. А сейчас мы первые, кто внедрил робота для сделок лизинга. Сегодня половину сделок сопровождает робот “Макс”, а минимальный путь клиента от подачи заявки до подписания договора – 14 минут. Сервис позволяет полностью исключить участие сотрудников “Росагролизинга” с момента оформления заявки до подписания документов, что значительно ускоряет процесс передачи сельхозоборудования в лизинг. При этом роботизация затрагивает как процесс оформления новой сделки, так и сопровождение уже существующих.

– Поддерживаете ли вы программы по беспилотной технике в сельском хозяйстве?

– Действительно, сегодня все крупнейшие российские агропредприятия имеют свои разработки по автопилотам, в том числе по ночному пилотированию, телеметрии, аналитике по урожаю. Это все есть, это работает. “Росагролизинг” также начал выводить инновационные продукты в свою продуктовую линейку. Сейчас активно пошла работа по беспилотной авиации – в этом году мы осуществили первую поставку дронов в Новосибирскую область.

Мы в этом видим очень большую перспективу и будем с удовольствием обеспечивать любую потребность в такой технике. Это современное, правильное направление развития сельского хозяйства.

– Сегодня лизинг – это история только про сельхозтехнику?

– Если раньше лизинг был только про тракторы и комбайны, то сегодня, с учетом потребностей отрасли, вклад лизинга расширяется до всего спектра оборудования для АПК и средств логистики. В перспективе лизинг должен стать “одним окном”, где все игроки рынков АПК смогут взять любой актив для развития производства и укрепления суверенитета страны.

– Вы участвуете в реализации программы создания российского флота для транспортировки агропродукции. В чем заключается ваше присутствие и что уже сделано?

– Этими вопросами занимаемся уже почти год, спрос на суда-зерновозы, на балкеры очень серьезный. Мы, к примеру, видим потребность в 61 судне.

Когда подключились к этим вопросам, то увидели, что у нас вообще нет проектной документации на строительство таких судов. Заказали документацию и сейчас являемся собственниками двух полных комплектов документов – на строительство судов водоизмещением 40 тыс. и 60 тыс. тонн.

Теперь работаем над тем, как скорее приступить к строительству этих судов. Мы очень надеемся, что это удастся сделать на российских верфях. Помимо этого, рассматриваем альтернативные варианты, разговариваем с нашими коллегами в других странах, в том числе о каких-то формах сотрудничества с ними в вопросах судостроения.

– Россия, Белоруссия, Китай… Чья техника сегодня в приоритете у аграриев? И кому отдает предпочтения “Росагролизинг”?

– Конечно, для нас приоритет – поставка отечественной техники, но мы ориентируемся в первую очередь на потребность аграриев.

Мы смотрим на весь рынок сельхозмашин и видим, что техника дружественных стран интересна нашим аграриям и стала пользоваться спросом среди них. Наиболее заметно проникновение на российский рынок именно китайских сельхозмашин. Это связано с тем, что Китай производит широчайшую линейку сельхозтехники, в том числе технику для узкоспециализированных отраслей. При этом доля российской техники традиционно остается высокой.

На сегодняшний день доля поставок зарубежной техники в общем объеме составляет не более 5%. В данную категорию сельхозтехники входят лишь узкоспециализированные машины и оборудование, производство которых сейчас не осуществляется на территории Российской Федерации.

– Поделитесь впечатлениями от Чемпионата по пахоте. Вы проводите его уже не в первый раз. Чем отличался от прошлогодних нынешний?

– Открытый чемпионат России по пахоте – это большой аграрный фестиваль, семейный праздник. Но, несмотря на большое разнообразие мероприятий, проводимых на территории чемпионата, основным действием, конечно же, являются соревнования механизаторов. Они приобретают бесценный опыт, передают навыки и умения. Они – главные гости и действующие лица чемпионата.

В этом году 11-й Открытый чемпионат России по пахоте проходил в Саратовской области и собрал 43 механизатора из 30 регионов России, включая Луганскую Народную Республику. Также участие приняли команды из Республики Беларусь и Южной Осетии.

Мероприятие стало важным шагом в популяризации сельского хозяйства, привлекая внимание не только профессионалов, но и широкой аудитории, не связанной напрямую с аграрной сферой. Его посетили около 80 тыс. гостей – это рекордное число.

Думаю, мы достигли своей основной цели – привлечь внимание людей к аграрному труду, показать отрасль, которая обеспечивает продовольственную безопасность страны, и провести соревнования агродронов.

– Прогнозы – дело неблагодарное, но все же. Все планы на год удастся воплотить?

– “Росагролизинг” точно не собирается останавливаться на достигнутом. Сегодня компания начинает работать по модернизации всей цепочки “от поля до прилавка”. И меры поддержки, в том числе лизинг, активно вовлекаются в этот процесс, способствуя тому, чтобы планы воплотились.

Например, в текущем году мы ожидаем сохранения объемов поставок на уровне не менее, чем в прошлом году. Кроме того, “Росагролизинг” продолжит свою работу по обеспечению нивелирования всех негативных факторов.

Действительно, прогнозирование – это сложный процесс. Но мы видим, как макроэкономическая культура формирует сложные для отрасли условия. Существует риск, что денежно-кредитная политика сформирует предпосылки к отложенному спросу в текущем году. Мы прикладываем максимум усилий для насыщения рынка сельхозтехникой, чтобы отрасль при необходимости могла безболезненно пережить сложный период.

Беседовал главный редактор "СЖ"
Шамун КАГЕРМАНОВ.