Об экспорте и тенденциях на зерновом рынке – в интервью заместителя генерального директора АО “ОЗК” Ксении Боломатовой газете “Сельская жизнь”.

– С какими результатами ОЗК завершает 2025 год? Каковы итоговые объемы и география экспорта зерна? Назовите ключевые страны-направления. Удалось ли выйти на новые для ОЗК рынки экспорта зерна в 2025 году?

- Группа ОЗК завершает 2025 год с достойными результатами, подтверждая свой статус одного из крупнейших экспортеров российского зерна. Несмотря на непростую конъюнктуру мирового рынка: низкие цены и сокращение спроса со стороны основных стран-импортеров в первой половине года, а также крепкий рубль, компания смогла сохранить высокие объемы поставок и укрепить свои позиции в стратегически важных регионах. По итогам 2025 года объем экспорта зерна Группы ОЗК превысит 3 млн т. Этот показатель незначительно уступает результатам 2024 года, когда было отгружено на экспорт 3,4 млн т, однако позволяет компании уверенно удержать место в тройке ведущих российских экспортеров. География поставок в уходящем году охватила 13 стран, преимущественно Африки и Ближнего Востока, а ключевыми импортерами традиционно стали Иран, Египет и Турция.

Хотя в 2025 году Группа ОЗК не выходила на принципиально новые рынки, важными шагами стали возобновление поставок пшеницы в Турцию и диверсификация экспорта в Иран – компания впервые начала отгрузки ячменя в эту страну.

Выполняя функцию агента Правительства Российской Федерации, Группа ОЗК также осуществила гуманитарную поставку 20 тыс. т пшеницы в Нигер.

– 2025 год преподнес ряд неприятных сюрпризов российским аграриям: из-за природных катаклизмов в самых зернопроизводящих регионах снижается объем собранного зерна, основной прирост урожая дают регионы Центра и Сибири, логистически удаленные от традиционных экспортных хабов. Как это повлияло на экспорт зерна? Рассматривает ли ОЗК проекты по диверсификации географии закупок зерна внутри страны?

– Действительно, в этом году традиционная карта производства зерна в стране претерпела существенные изменения: наблюдается значительный рост урожайности в Центре, Поволжье и Сибири. При этом наиболее заметный прирост демонстрируют Воронежская (6,0 млн т против 3,9 млн т в 2024 году) и Тамбовская (5,8 млн т против 3,8 млн т) области. Высокие результаты также показывают Липецкая область, Республика Татарстан, Саратовская область, Новосибирская область и Красноярский край.

Адаптируясь к новым реалиям рынка, Группа ОЗК активно работает над диверсификацией географии закупок. В сезоне 2024/2025 компания успешно сотрудничала с аграриями из Сибири, используя государственные субсидии на железнодорожные перевозки, и намерена расширить это направление в текущем сезоне. Тем не менее, основная часть зерна, как и прежде, закупается на Юге "на коротком плече", что сохраняет стратегическую важность южных регионов, несмотря на временные трудности.

– В целом, какие тенденции зернового рынка в России и мире вы отметили в 2025 году? Какие факторы будут оказывать существенное влияние на зерновые рынки в 2026 году?

– Уходящий 2025 год стал для зернового рынка периодом адаптации к новым условиям. Динамику экспорта определили три ключевых фактора. Прежде всего - сокращение производства второй год подряд. В 2024 году Россия собрала почти 126 млн т зерна, что на 19 млн т меньше, чем в 2023 году, и на 31 млн т – чем в рекордном 2022 году. Причинами этого стали как неблагоприятные агроклиматические условия, так и решение аграриев перераспределить часть посевных площадей в пользу более маржинальных культур, таких как масличные и зернобобовые.

Вторым значимым фактором стало снижение спроса со стороны традиционных крупных импортеров. В сезоне 2024/2025 Турция сократила импорт на 6,0 млн т по сравнению с сезоном 2023/2024, закупив лишь 3,3 млн т. Иран уменьшил закупки на 1,7 млн т до 0,9 млн т, а Пакистан, импортировавший годом ранее более 3,5 млн т, практически полностью отказался от импорта.

И наконец, возможности российских экспортеров ограничивала сложная рыночная конъюнктура. С одной стороны, мировые цены находились под давлением из-за низкого спроса и хороших прогнозов на урожай в Европе и России. С другой – укреплявшийся в первой половине года рубль снижал конкурентоспособность отечественной продукции.

Высокие темпы отгрузок во второй половине года говорят о том, что участники рынка в значительной степени адаптировались к сложившейся конъюнктуре. По предварительным оценкам, за июль-ноябрь экспорт зерна из России составил около 28 млн тонн. Хотя этот объем уступает рекордным показателям предыдущих двух сезонов, он заметно превосходит средний уровень за сезоны 2018/2019 – 2022/2023.

Поддержку экспорту оказывает восстановление спроса со стороны крупных импортеров – в этом сезоне закупки нарастят Турция, Иран, Пакистан, Бангладеш, Египет. Однако это будет происходить на фоне обострения конкуренции на мировом рынке. Прогнозируется рост производства пшеницы как в Северном полушарии (Евросоюз и Россия), так и в Южном (Аргентина и Австралия). Увеличение предложения продолжит оказывать давление на мировые цены, ограничивая их потенциал роста. Для российского рынка важным фактором останется курс национальной валюты, динамика которого влияет на ценовую привлекательность отечественного зерна.

– В 2024 году наиболее прибыльным сегментом в Группе ОЗК стала портовая перевалка. Ключевой актив Группы – один из крупнейших портовых перевалочных комплексов в акватории Азово-Черноморского бассейна ПАО “НКХП” – перевалил на экспорт 8,4 млн тонн зерна, что стало абсолютным рекордом за всю историю предприятия. В 2025 году отмечается снижение объемов экспорта зерна из России, а следовательно, и объемов перевалки. На фоне столь неблагоприятной конъюнктуры нет ли планов по сворачиванию инвестиционной программы, направленной на дальнейшее развитие перевалочных мощностей НКХП?

– Однозначно нет. Решение о комплексной модернизации ПАО “НКХП” было продиктовано долгосрочным стратегическим видением и не зависит от краткосрочных колебаний рынка. Развитие портовой инфраструктуры – ключевой элемент для достижения национальных целей по увеличению экспорта продукции АПК к 2030 году.

На текущий момент уже проведена значительная часть работ: завершено техническое перевооружение железнодорожного и автомобильного приемов, усовершенствована система подачи зерна на причал, заменено устаревшее оборудование элеваторов, а также введено в эксплуатацию новое зернохранилище. Сейчас ведутся работы по реконструкции железнодорожной инфраструктуры комбината.

Ключевым проектом инвестпрограммы является возведение нового глубоководного причала. С июля 2025 года ведутся активные строительно-монтажные работы – специалисты приступили к погружению свайного основания будущих гидротехнических сооружений.

После завершения проекта мощность перевалки ПАО "НКХП" увеличится до 11,6 млн тонн в год.

– Какую долю в экспорте занимают порты Азово-Черноморского бассейна, Балтики и Дальнего Востока и как изменится распределение к 2030 году?

– Порты Азово-Черноморского бассейна исторически являются главными экспортными воротами России, обеспечивая свыше 80% всех отгрузок зерна. Для сравнения, доля Балтийского бассейна в сезоне 2024/2025 составила около 3%, а Дальнего Востока – 2%.

Лидером по экспорту зерна, как и ранее, выступает глубоководный порт Новороссийск, терминалы которого отгрузили в прошлом сезоне 19,5 млн т зерновых культур, в том числе 18,5 млн т пшеницы. Значительный вклад вносит и порт Кавказ, обеспечивающий перевалку грузов с судов класса "река-море": на него пришлось 12,0 млн т зерна, в том числе 9,5 млн т пшеницы.

Отдельно хочу сказать о портах Балтийского бассейна. В 2023 году был запущен новый терминал в порту Высоцк, и уже в сезоне 2024/2025 суммарные отгрузки из балтийский портов достигли 1,7 млн т, показав четырехкратный рост по сравнению с сезоном 2022/2023. При этом основной вклад внесли новые мощности: 1 млн т был отгружен через Высоцк и 360 тыс. т – через Усть-Лугу. Порты Балтийского моря отгружают главным образом пшеницу в направлении стран Латинской Америки (Мексика, Бразилия, Венесуэла, Куба) и Северной и Западной Африки (Марокко, Нигерия, Тунис, Сенегал и другие).

В перспективе до 2030 года прогнозируется некоторое перераспределение экспортных потоков, хотя общая картина кардинально не изменится. Азово-Черноморский бассейн может незначительно укрепить свои позиции на 2–4 процентных пункта, что на фоне его и так подавляющего лидерства будет практически незаметно. Дальневосточные порты, как ожидается, сохранят текущий показатель около 2%. Наиболее заметным изменением станет рост присутствия портов Балтики – до 5% и более. Это будет обусловлено перенаправлением на российские терминалы тех объемов зерна, которые ранее следовали транзитом через порты прибалтийских стран-членов ЕС. При этом доля портов Каспийского моря ожидаемо сократится ввиду их ориентированности на единственного покупателя – Иран.

– Группа ОЗК является активным сторонником биржевой торговли сельхозтоварами, прежде всего зерном. Стали ли биржевые механизмы привычным, полноценным инструментом сбыта и закупок для компаний АПК? Что сдерживает ее дальнейшее развитие сейчас?

– Группа ОЗК по праву гордится статусом первопроходца в биржевой торговле зерном и другой агропродукцией в России и ставит своим приоритетом содействие ее дальнейшему развитию.

Запустив в августе 2021 года ежедневные электронные аукционы по закупке пшеницы на Национальной товарной бирже (НТБ), компания сделала важный шаг в создании прозрачного механизма ценообразования на российском зерновом рынке. Эта успешная практика послужила основой для разработки других востребованных в аграрном секторе инструментов - российского биржевого индекса пшеницы (на базисе CPT Новороссийск) и расчетного фьючерсного контракта. Они выполняют две важные функции: служат единым ценовым ориентиром для рынка и позволяют аграриям и экспортерам хеджировать риски от колебаний цен.

Сегодня Группа ОЗК остается одним из крупнейших в России заказчиков на зерновых аукционах. С августа 2021 года по ноябрь 2025 года на бирже закуплено 3,4 млн тонн пшеницы на сумму 54 млрд руб., что составляет более 70% общего объема торгов.

Развитие биржевой торговли в России продолжается. В декабре 2025 года количество компаний, которые проводят на НТБ торги сельхозпродукцией, приблизилось к ста, а количество участников превысило 1200. Если в ноябре 2021 года на бирже торговалась только пшеница, то сейчас номенклатура товаров включает восемь категорий – зерновые и зернобобовые, масличные, масложировая продукция, мясо, сахар, молоко и другие.

Группа ОЗК продолжает работу по популяризации биржевых инструментов среди аграриев и экспортеров. Увеличение числа участников торгов напрямую способствует росту ликвидности и повышению репрезентативности рыночных цен, что укрепляет стабильность всего аграрного сектора. В этом контексте Группа ОЗК отмечает особую важность решения Правительства Российской Федерации повысить приоритетность сельскохозяйственной продукции, закупленной на бирже, при перевозке железнодорожным транспортом, а также планы по упрощению процедуры допуска к торгам.

Развитию биржевой торговли будет способствовать и пилотный проект анонимных двусторонних аукционов, который НТБ планирует запустить в январе следующего года в портах Новороссийска.

– В конце 2024 года Минсельхоз объявил, что в 2025 году планируется реализовать до 3 млн т зерна интервенционного фонда. Однако к середине лета, когда биржевые торги зерном фонда приостановили, было реализовано менее 250 тыс. т. Чем ОЗК, как государственный агент интервенционного фонда, объясняет такой низкий интерес со стороны хлебопекарной и мукомольной отраслей? Не является ли это сигналом, что механизм интервенций требует кардинального пересмотра?

– Важно понимать, что интервенционный фонд – это не просто инструмент краткосрочной поддержки аграриев. Это стратегический резерв, который позволяет государству оперативно реагировать на последствия неурожая, предотвращать дефицит и, таким образом, обеспечивать продовольственную безопасность всей страны. Его основная роль – поддерживать стабильность цен на сельскохозяйственном рынке, что выгодно как производителям, так и потребителям.

Механизм доказал свою эффективность в самых разных условиях. В периоды высоких урожаев, когда цены рискуют обрушиться, государство закупает излишки зерна в интервенционный фонд, обеспечивая экономическую стабильность сельхозтоваропроизводителей и стимулируя их не сокращать посевы зерновых в пользу более доходных культур, таких как зернобобовые и масличные. С другой стороны, в годы неурожая, как это было во время аномальной засухи 2010 года, товарные интервенции (продажи зерна из фонда) позволяют сдержать рост цен и оказать поддержку перерабатывающим предприятиям. Кроме того, по решению Правительства, запасы фонда могут использоваться для оказания гуманитарной помощи.

Особую роль фонд играет в регионах, удаленных от традиционных экспортных путей – Поволжье, Сибири и Урале. Закупки зерна в этих частях страны снимают логистическую нагрузку с аграриев и обеспечивают им гарантированный сбыт.

В 2024 году Правительство дважды принимало решение о реализации зерна из запасов фонда: сначала в августе, когда через Национальную товарную биржу осуществлялась продажа пшеницы 3-го и 4-го класса мукомольным и хлебопекарным предприятиям конкретных областей, а потом в декабре – продавали пшеницу и ячмень уже более широкому кругу участников. Всего с августа 2024 года по август 2025 года из запасов интервенционного фонда реализовано более 360 тыс. т зерна, из которых 250 тыс. т – в 2025 году.

По мнению АО “ОЗК”, как государственного агента интервенционного фонда, в кардинальной реорганизации механизма интервенций нет необходимости. Однако он требует постоянного совершенствования и адаптации к меняющимся реалиям и современным информационным технологиям.

– Какие стратегические цели компания ставит перед собой на следующий, 2026 год, и на перспективу до 2030 года? Не планируется ли расширение ассортимента экспортируемых товаров, особенно на фоне разговоров о необходимости наращивания экспорта из России агропродукции с высокой добавленной стоимостью?

– Стратегия развития Группы ОЗК на ближайшие пять лет напрямую связана с национальными целями, утвержденными Президентом России, и задачами по росту экспорта продукции АПК, поставленными Минсельхозом России. Так, экспорт зерновых и зернобобовых культур к 2030 году должен составить 80 млн т, а экспорт муки – 2 млн т.

Основываясь на этих ориентирах, Группа ОЗК определила для себя следующие стратегические цели на ближайшие пять лет: наращивание экспортных поставок зерна, развитие мукомольного производства АО «БМК», в том числе с перспективой реализации высококачественной готовой продукции на внешних рынках, и увеличение перевалочных мощностей ПАО «НКХП» - одного из крупнейших зерновых терминалов в Азово-Черноморском бассейне. Запущенная масштабная инвестиционная программа модернизации позволит в 1,5 раза увеличить его пропускную способность и станет вкладом в создание современной логистической инфраструктуры страны.

Приоритетом на ближайшую перспективу является наращивание присутствия компании на существующих рынках и выход на новые.